La venta de productos innovadores es una gran opción para posicionarse en un mercado altamente competitivo. Especialmente si se quiere trabajar desde casa, emprender un proyecto, sumar un ingreso extra o como bien se dice en Colombia, “tener otro tipo de entrada” y que mejor si es a través de Internet donde se acorta la distancia y se llega a nuevas audiencias.
Precisamente, la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico (CCCE) compartió cifras sobre las compras en línea en el país, mostrando un interés cada vez más alto por comprar a través de canales digitales. En 2023 se movieron $62,1 billones en ventas online, representando un crecimiento del 12,58% respecto a 2022, cuando se vendieron $55,2 billones.
Otro dato interesante sobre el panorama de venta y compra a través de Internet fue cuánto gastaron las personas en cada adquisición, lo que se conoce como ticket promedio. Según (CCCE) el valor fue $165.370, experimentando aumentos anuales en el primer semestre y disminuciones en el segundo semestre. Destacando que esto pasa aún cuando la economía viene desacelerándose –en parte– por la disminución en la demanda, debido a un consumidor más cauteloso.
Así que sea cual sea la razón, lo importante es que como emprendedor identifique qué puede ofrecer que sea distinto y atractivo para un nicho de mercado. Ahora bien, qué son los productos innovadores? Desde Tiendanube, plataforma líder de comercio electrónico en América Latina, nos explican qué son y cuáles están llamando bastante la atención en el mundo del comercio electrónico.
Los productos innovadores son aquellos que avanzan conforme la tecnología y la ciencia progresan y, por supuesto, buscan otorgar una mejor solución ante algo previamente existente. Estos productos pueden ser físicos o digitales y resultan sumamente atractivos, tanto para empresas como para el consumidor que desea adquirir nuevas soluciones para mejorar su vida.
A la hora de comenzar un proyecto para vender productos innovadores, es una buena idea trabajar con el esquema de un producto mínimo viable, para optimizar la inversión de tiempo y dinero. Asimismo, es clave tener en cuenta el concepto de Product Market Fit, que se refiere a la capacidad de un producto o servicio de satisfacer las necesidades de un público específico. Es decir, se busca la combinación adecuada entre lo que se ofrece y lo que quiere y necesita el mercado al que se dirige.
Antes de elegir una opción para vender, es importante analizar qué caracteriza a los productos novedosos y diferentes. Esto va a permitir evaluar con cuál se identifica más, algo fundamental al momento de emprender. Por lo que, hay que tener en cuenta las siguientes características principales para sacar un producto innovador:
- Es fácil de utilizar
- Mejora o complementa un producto existente
- Es compatible con el estilo de vida del consumidor
- Ofrece una mejora en la vida del cliente
- Despierta el interés a través de los beneficios que ofrece
Teniendo clara las características y tomando en cuenta que es necesario realizar un estudio de mercado, es momento de seguir con otros pasos. Estos van a permitir crear productos capaces de satisfacer las necesidades del público objetivo:
- Crear un modelo de negocio: Ayuda a definir cuáles son los canales de distribución, si se necesitan proveedores específicos y qué canales de comunicación funcionarán mejor para el producto innovador.
- Llevar a cabo un prototipo: desarrollar una versión de prueba. Gracias a ella se puede evaluar qué tan funcional es, cuál es la respuesta del consumidor y, no menos importante, recibir comentarios que pueden ayudar a realizar cualquier mejora.
- Trabajar en un plan de marketing: con esto es posible enaltecer los beneficios del producto, pero también recabar información valiosa en torno a las primeras impresiones o los comportamientos detrás de una nueva compra.
La inspiración no llega sola, llega mientras se trabaja. Si tu idea es formar parte del emprendimiento colombiano, no dejes pasar más tiempo, acá te dejamos una lista de 15 productos innovadores para vender este segundo semestre de 2024:
- Escritorio portátil hecho de cartón
- Identificador de tipografías digital
- Sandalias de 5 tallas
- Incubadora solar para recién nacidos
- Alarma con cafetera
- Detector digital de gluten
- Bicicleta con mochila integrada
- Tostador que limpia tu smartphone
- Medicamentos a domicilio
- Organizador para cama
- Bozal inteligente
- Zapatos para la oficina
- Camas para perros sin hogar
- Helado que no se derrite
- Bebida con hielos incluidos
Así mismo, existen productos innovadores caseros que se pueden desarrollar desde la comodidad del hogar como velas aromáticas que es el caso de Titinas, postres saludables y deliciosos como los que se pueden encontrar en Vitaecomarket, jabones con propiedades naturales como es el caso de Felicidad jabones, muebles con diseños originales como los que se encuentran en Muebles Fantasía y detalles que llegan al corazón como los productos de Besos al Alma.
Por otra parte, estánlos productos innovadores sencillos, así que no es necesario iniciar con un producto desde cero, por ejemplo, importar gadgets digitales que no estén disponibles en el país, comprar un producto preexistente para ofrecerlo de otra forma a un nicho específico y/o recopilar varios productos que, al juntarlos, puedan crear una experiencia única y especial para el consumidor.
Claramente, existen muchas alternativas disponibles para una marca, lo más importante es que la persona que está por dar el salto emprendedor, se tome el tiempo para evaluar y poner a prueba sus pasiones y aquella gran idea que le va mostrar al mercado el impacto de la innovación, la tecnología y la creatividad al momento de generar sinergia para mejorar la vida diaria.
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