Medellín, agosto de 2025. El mercado colombiano de vehículos usados está viviendo una recuperación sin precedentes, pisando el acelerador con un crecimiento del 16,1% y la impresionante cifra de más de 485.000 traspasos registrados durante el primer semestre de 2025. Este dinamismo, que supera las expectativas del sector automotor, está siendo impulsado por una combinación de factores económicos favorables, la estabilización de precios, la renovación de portafolios por parte de las marcas, tasas de interés más competitivas y, fundamentalmente, una creciente digitalización que transforma la experiencia de compra y venta de los consumidores.
Colombia, un país donde la movilidad es un pilar fundamental para el desarrollo personal y empresarial, observa cómo el mercado secundario automotriz se fortalece, reflejando nuevos hábitos de consumo y una mayor confianza del consumidor. Bogotá lidera esta tendencia con el mayor número de traspasos, lo que subraya la importancia de las grandes urbes en esta reactivación. Las plataformas digitales, por su parte, han ganado un protagonismo indiscutible, redefiniendo la forma en que los colombianos acceden a la oferta de vehículos usados, haciéndola más transparente y accesible.
Un Semestre de Cifras Récord y Nuevas Dinámicas
De acuerdo con las cifras más recientes de la Asociación Nacional de Movilidad Sostenible (Andemos), los 485.156 traspasos realizados en el primer semestre de 2025 representan un incremento del 16,1% con respecto al mismo periodo del año anterior. Este crecimiento no es fortuito; responde a un conjunto de factores económicos y de mercado que han convergido para reactivar la demanda. Entre ellos, se destacan una mayor estabilidad en los precios de los vehículos usados, lo que genera confianza en los compradores; la estrategia de las marcas de renovar sus portafolios, liberando así una mayor oferta de seminuevos; y la disponibilidad de tasas de interés más competitivas que facilitan el acceso al crédito.
Un factor crucial en esta recuperación es la consolidación de los canales digitales. Hoy en día, el proceso de compra de un vehículo usado, que antes se caracterizaba por visitas a numerosos concesionarios o intercambios informales, se inicia cada vez más en el entorno virtual. Los consumidores colombianos refuerzan su confianza en estas plataformas, que ofrecen opciones más accesibles, detalladas y, sobre todo, transparentes, mitigando la incertidumbre que tradicionalmente ha rodeado la adquisición de vehículos de segunda mano.
Las Preferencias del Consumidor y el Rol de las Marcas
El análisis de las cifras de traspasos revela que los vehículos familiares siguen siendo la preferencia de los colombianos. Los automóviles se mantienen como la primera opción, acumulando 256.225 traspasos, lo que representa el 52,8% del total del mercado de usados. Les siguen los vehículos utilitarios, con 105.542 unidades (26,2%), y las camionetas tipo pickup, que registraron 26.428 ventas (6,5%), evidenciando una diversidad en las necesidades de transporte de los hogares y las empresas.
En cuanto a las marcas, las que más traspasos han registrado hasta junio de 2025 reflejan una preferencia por modelos consolidados en el mercado colombiano. Chevrolet lidera con 120.060 unidades, seguido por Renault con 76.145. Mazda, por su parte, se posiciona con 41.612 traspasos, mientras que Kia y Toyota también muestran una fuerte presencia con 33.772 y 31.661 unidades, respectivamente. Estas cifras subrayan la lealtad y la confianza de los consumidores en marcas que han construido una reputación sólida en el país.
La Transformación Digital y las Estrategias «Phygital»
La buena dinámica del mercado también se refleja en el desempeño de los grandes comercializadores. Empresas como Renting Colombia, que juega un papel importante en la venta de vehículos usados de sus flotas, reportaron cifras significativas. Solo durante 2024, la compañía vendió más de 19.000 unidades, lo que representó transacciones por más de $1.2 billones. En el primer semestre de 2025, ya suman más de 8.800 vehículos comercializados, consolidando su posición como un actor clave en el sector.
Alineada con la transformación digital del mercado, Renting Colombia ha apostado por experiencias «phygital» —que integran lo físico y lo digital— para atender a un consumidor cada vez más conectado. El desarrollo de nuevos sitios web para la oferta de productos es una clara muestra de cómo los líderes del mercado están ajustando sus estrategias para responder a esta nueva realidad. «La transformación digital de nuestros canales de comunicación ha cambiado la manera en que los consumidores acceden al mercado de vehículos usados, permitiéndoles tomar decisiones más informadas y seguras sobre la compra que desean realizar», explica Santiago Vélez, Líder de Usados Renting Colombia.
Un ejemplo de esta evolución es el nuevo sitio web de Usados Renting Colombia. Con una interfaz amigable, completa e intuitiva, respaldada por la solidez del Grupo Cibest, encontrar y adquirir un vehículo usado es ahora mucho más fácil, seguro y eficiente. Esta renovación digital no solo optimiza el proceso de compra, sino que también fortalece la confianza y seguridad que los usuarios esperan al elegir su próximo vehículo, facilitando la validación de historiales y la transparencia de las transacciones.
Un Cambio de Paradigma en el Mercado Automotriz
Un dato especialmente destacable en la actual dinámica del mercado automotriz colombiano, según la Asociación Gremial de Concesionarios de Automotores (Aconauto), es el cambio en la proporción de vehículos usados frente a nuevos. Mientras históricamente se manejaba una relación de 3 a 1 (por cada carro nuevo se vendían tres usados), actualmente por cada vehículo nuevo se comercializan 4,5 usados en el país.
Esta conducta refleja un cambio significativo en los hábitos de consumo y la evolución del mercado secundario. Los establecimientos especializados han mejorado notablemente sus procesos de revisión y garantía, ofreciendo peritajes técnicos certificados y asesoría integral en financiación y legalización. Esto ha eliminado gran parte de la incertidumbre tradicionalmente asociada a estas transacciones, haciendo que los vehículos usados sean una opción más atractiva y segura para una porción creciente de la población. Las ciudades con mayor flujo de traspasos, como Bogotá (149.296 unidades, 30,7%), Cali (35.045, 7,2%), Envigado (33.536, 6,9%) y Medellín (30.993, 6,4%), demuestran la concentración de esta actividad en los principales centros urbanos del país.
Ferias y Proyecciones: Un Futuro Prometedor
La dinámica positiva del mercado se vio reflejada también en eventos especializados como Nextcar 2025. La novena edición de la feria de vehículos usados más grande de Colombia, que se realizó del 31 de julio al 3 de agosto en Corferias, fue un éxito rotundo. Este tipo de eventos, que reúnen a más de 20.000 usuarios y congregan a más de 60 expositores con la representación de más de 100 marcas, demuestran cómo el sector se organiza para ofrecer transparencia y seguridad en las transacciones, facilitando peritajes técnicos certificados y asesoría integral en financiación y legalización de los vehículos.
Los analistas del sector proyectan que la tendencia positiva continuará durante el segundo semestre de 2025, con un crecimiento estimado entre el 12% y 15% para el cierre del año. Este optimismo se fundamenta principalmente en la consolidación de los ecosistemas digitales y la creciente confianza de los consumidores en el mercado de vehículos usados, factores que seguirán impulsando la demanda.
Este panorama reafirma el papel estratégico que juega el mercado de usados en la dinamización del sector automotor colombiano. Con el respaldo de la digitalización, el fortalecimiento de las garantías y una confianza del consumidor en constante aumento, el país avanza hacia un ecosistema de movilidad más accesible, eficiente y adaptado a las nuevas necesidades del comprador. El mercado de vehículos usados ya no es una alternativa, sino una columna vertebral que acelera la economía automotriz del país.
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