Vender en línea es casi una obligación para las empresas, y las pequeñas y medianas (Pymes) que suelen aprovechar canales digitales para subir sus ventas.
Ante un panorama económicamente incierto, las empresas medianas y pequeñas de distintos sectores han tenido que hacer frente y evaluar los recursos con los que cuentan, así como identificar las oportunidades de crédito que hay actualmente en el mercado con el objetivo de mantener una liquidez sana para su empresa.
Según Fenalco, el 35% de los empresarios cree que los negocios empeorarán; el 40% que se mantendrán similares; y solo 25% prevé que mejorarán. Colombia se encuentra en una posición intermedia en el índice de digitalización de la economía y la sociedad, ocupando el puesto 62 de 155 países, según el informe del Foro Económico Mundial. “Parece importante mejorar el ecosistema de innovación y emprendimiento, para fomentar el desarrollo de startups y proyectos innovadores en el país. Esto implica mejorar el acceso a la financiación, apoyar el desarrollo de infraestructuras y de herramientas tecnológicas, así como fomentar la cultura emprendedora”, comenta Carmen Artigas Brugal, secretaria de Estado de Digitalización e Inteligencia Artificial del gobierno español.
En el marco del Día de las Microempresas y las Pequeñas y Medianas Empresas, que se celebra el 27 de junio, Payoneer, es el socio ideal para el eCommerce en cualquier lugar del mundo, ofrece algunas recomendaciones para que las tiendas en línea colombianas comiencen a ganar protagonismo a nivel internacional con la ayuda de marketplaces populares.
1. Lo primero es definir cuál es el marketplace que deberías considerar para tu producto:
Ya te comentamos que los marketplaces online son imprescindibles si deseas expandir tu negocio, pero para ser lo más rentable posible en estas plataformas, primero deberás identificar qué marketplaces son los mejores para tu marca. Antes de empezar es importante distinguir entre dos tipos diferentes de marketplaces.
Están los marketplaces abiertos, como Amazon y eBay, lo que significa que están abiertos a recibir toda cuenta que desee vender en ellos, generando una mayor competencia.
También existen marketplaces específicos en los que los vendedores deben ser aprobados para vender sus productos, pero éstos son marketplaces en los que los vendedores pueden lograr más ventas, incluso más que los marketplaces abiertos y de renombre. Sin embargo, en los marketplaces seleccionados no se toman en consideración las operaciones empresariales como pagos, devoluciones, envío, etc.
Para tener éxito y construir una marca, debes alinear los productos que vendes con los tipos de productos que se venden en el marketplace.
2. ¿En qué mercados te interesa vender?
Determina en qué mercados desearías vender e investiga qué regiones son las más adecuadas para tus productos. Si ves que tus productos tienen una gran demanda en un mercado específico, entonces sabrás que tienes mayores posibilidades de maximizar tus ventas allí.
3. Cuando hayas identificado los mercados, identifica los principales marketplaces de la zona e incluso intenta probarlos vendiendo tus productos en varios de ellos. Así, después de un cierto período de tiempo, entenderás dónde se desempeña mejor tu marca.
4. Encuentra la mejor plataforma para cobrar tus ganancias El contar con una plataforma que funcione como puente para unir a vendedores con la demanda global es crucial para el éxito de ventas de tus productos, aún más cuando tu estrategia es vender en el extranjero.
Utilizar plataformas de marketplaces globales que ayuden a cumplir con las diferentes y complejas regulaciones alrededor del mundo, para realizar pagos y cobros libremente.
Además, estas plataformas, como la de Payoneer, deben ser capaces de brindar soluciones para invertir, pagar gastos e impuestos relacionados con la operación global de tu negocio.
En un mundo globalizado y conectado en el que vivimos, no hay ningún motivo para optar por un solo marketplace cuando un negocio colombiano podría maximizar su visibilidad en varios a la vez. La expansión ha sido la estrategia de éxito de los más grandes y con ayuda de herramientas digitales, es posible conseguirlo.
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