Durante décadas, la expansión del mercado se sustentó en una premisa predecible: cada generación posterior superaría en volumen a la anterior, asegurando un consumo sostenido. Sin embargo, este ciclo ha llegado a su límite. De acuerdo con el reciente Reporte Generaciones 2026 elaborado por la firma global de investigación de mercado Ipsos, el declive demográfico se ha consolidado como una realidad matemática con profundas implicancias para la economía y la sociedad.
En la actualidad, en 19 de las 20 economías principales del mundo —con la única excepción de Arabia Saudita—, la tasa de fecundidad se sitúa por debajo del umbral necesario para garantizar el reemplazo poblacional. Este escenario redefine las reglas para las organizaciones, planteando un interrogante inevitable sobre los modelos tradicionales de expansión comercial.
La reescritura del ciclo de vida y el mercado laboral
Las transformaciones demográficas, combinadas con tensiones económicas globales, han alterado profundamente las etapas tradicionales de la adultez. Los jóvenes actuales postergan decisiones fundamentales como la emancipación, la adquisición de vivienda o la conformación de una familia, mientras que los adultos mayores experimentan etapas de retiro más prolongadas.
Paralelamente, la denominada generación «atrapada en el medio» afronta presiones inéditas al tener que proveer cuidado simultáneo a sus hijos y a sus padres mayores.
En el contexto regional, los Millennials —personas que actualmente tienen entre 30 y 45 años— constituyen la cohorte más numerosa a nivel global, sumando más de 1.083 millones de individuos. En América Latina, este grupo representa el 23,4% de la población total, en una región que cuenta con 672,1 millones de habitantes, una edad media de 32,1 años y una esperanza de vida de 76,2 años.
«Durante mucho tiempo, las marcas crecieron en un mercado que se expandía casi por inercia. El desafío era ganar escala: innovar más rápido, producir más, mejorar la logística y amplificar la comunicación para acompañar una demanda en aumento. Hoy el escenario es otro», explicó Wendy Mendez Casariego, Account Manager en IUU Qualitative de Ipsos Argentina.
Nuevos hábitos de consumo y la redefinición del éxito
A pesar de los obstáculos económicos, las aspiraciones tradicionales conservan vigencia: el 70% de los integrantes de la Generación Z (de 14 a 29 años) aspira a conseguir un empleo formal estable, el 62% desea ser padre o madre, y el 50% proyecta convertirse en propietario de una vivienda. No obstante, el acceso a la propiedad se percibe como una dificultad estructural, dado que el 71% de los encuestados a nivel global considera que adquirir una vivienda adecuada es complejo aun contando con un trabajo de esfuerzo continuo.
Asimismo, el informe destaca el surgimiento de nuevos nichos de mercado impulsados por el envejecimiento poblacional, la proliferación de hogares sin hijos y la revalorización de los animales de compañía. En Estados Unidos, por ejemplo, el 51% de los propietarios considera a sus mascotas como miembros de la familia en igualdad de condiciones con los seres humanos.
«El crecimiento por demografía se terminó. Y eso obliga a las marcas a asumir que empieza otra etapa: una en la que ya no alcanza con hacer más de lo mismo para llegar a más gente. Prepararse para lo que viene implica cambiar la mirada, leer mejor las nuevas etapas de vida, entender tensiones cada vez más complejas y, sobre todo, ser más humanos», concluyó Mendez Casariego.
Discussion about this post